目前有許多面向消費者的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )企業(yè)，多的數不勝數。相對以前來(lái)說(shuō)，現在網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)實(shí)在是太容易了，買(mǎi)個(gè)空間，注冊個(gè)域名，下載個(gè)網(wǎng)站程序，找個(gè)好看點(diǎn)的模版，再雇幾個(gè)人甚至自己一個(gè)人維護或更新網(wǎng)站，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)差不多也就建成了。方便，快捷，成本也很是低廉，但由此帶來(lái)的問(wèn)題是各種企業(yè)之間同質(zhì)化嚴重。
這種近似于打醬油的創(chuàng )業(yè)模式，創(chuàng )業(yè)者大都缺乏互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，也沒(méi)有對整個(gè)過(guò)程的一個(gè)系統化的規劃，僅僅是簡(jiǎn)單的互相模仿，或者模仿大企業(yè)，猶如散兵游勇，最終導致的結果就是業(yè)內充斥大量相似而又良莠不齊的服務(wù)，整個(gè)行業(yè)看起來(lái)亂糟糟的，著(zhù)實(shí)讓客戶(hù)頭疼。
萬(wàn)事從頭起，好的開(kāi)始是成功的一半，不管怎么說(shuō)，創(chuàng )業(yè)首先要有一個(gè)好的開(kāi)始。就此，我們采訪(fǎng)了七位來(lái)自青年企業(yè)家協(xié)會(huì )（YEC）的成功的年輕企業(yè)家，跟他們交流了如何可以有一個(gè)漂亮的開(kāi)始。
1.描繪好創(chuàng )業(yè)的藍圖
發(fā)現市場(chǎng)或者最受歡迎的產(chǎn)品的最好方法是什么？以身試“險”？真聰明……你一猜就猜錯了，最好的方法是研究已經(jīng)退市的成功產(chǎn)品，并結合當時(shí)的形勢進(jìn)行研究，這樣，你可以從縱向和橫向比較同行業(yè)的不同企業(yè)間有什么共同之處，由此找到創(chuàng )新的突破點(diǎn)。《藍海戰略》一書(shū)中詳細的講述了如何描繪好創(chuàng )業(yè)的藍圖，瞄準對手，突破同質(zhì)化。創(chuàng )業(yè)不要只顧眼前的利益，要有長(cháng)遠的目光，要多想想你能解決什么問(wèn)題，你能否為市場(chǎng)提供創(chuàng )新的產(chǎn)品以幫助更多的人。——Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
2.樹(shù)立獨一無(wú)二的品牌形象
建立一個(gè)有競爭力的初創(chuàng )企業(yè)需要一天比一天付出更多，讓用戶(hù)把更多的經(jīng)歷放在享受你們的產(chǎn)品上，而不是在你跟同行如出一轍的產(chǎn)品中挑不同之處，誰(shuí)好誰(shuí)壞，好吧，這不是找茬游戲?？蛻?hù)們最渴望的是一款能切實(shí)解決問(wèn)題，功能完善的產(chǎn)品。為此你必須努力的與客戶(hù)交流，體驗，設計，功能等等，各種層面上的交流，這將使你的產(chǎn)品在起點(diǎn)上就比對手更勝一籌。——Caitlin McCabe, Real Bullets Branding
3.把注意力更多的放在產(chǎn)品本身
當你向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，他們只想要馬上明白你的產(chǎn)品有什么用，能解決什么問(wèn)題，其他的一切都是廢話(huà)。這一點(diǎn)我覺(jué)得相當多企業(yè)做得不夠，準確的來(lái)說(shuō)，做得好的企業(yè)沒(méi)有幾個(gè)，例如殺毒軟件業(yè)，某些殺毒軟件開(kāi)發(fā)商每次發(fā)布新版時(shí)總喜歡把宣傳資料寫(xiě)的滿(mǎn)滿(mǎn)的，“采用XX引擎，殺毒效率高達XX%”，“采用革命性的XXX”等等，拜托，客戶(hù)不是技術(shù)人員，這不是客戶(hù)需要了解的，他們只需要了解你的產(chǎn)品能否有效的解決問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品不能解決問(wèn)題，這些華麗的描述都是廢話(huà)，有這個(gè)功夫碼這些字還不如多花點(diǎn)精力在產(chǎn)品本身上，酒香不怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品不需要解釋太多。——Joe Cassara, You Need My Guy
4.利用好“縫隙市場(chǎng)”
人才大都掌握在大企業(yè)手上，人才結合雄厚的實(shí)力，基本上行業(yè)的革新都是由大企業(yè)們主導的，那么作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的新人，你應該如何定位自己呢？模仿大企業(yè)，提供跟他們一樣的產(chǎn)品？這無(wú)異于以卵擊石；創(chuàng )造一個(gè)革命性的產(chǎn)品？拜托，別做夢(mèng)了，世界上沒(méi)有那么多比爾·蓋茨，你的企業(yè)完全不具有這樣的實(shí)力，也不具備這樣的環(huán)境條件。正確的答案應該是利用好縫隙市場(chǎng)，雖然大企業(yè)的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但終有疏漏的地方，這對初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)就是機會(huì )，利用好這些大公司的漏子，慢慢讓客戶(hù)認識你們企業(yè)再慢慢拓展其他業(yè)務(wù)，步步為營(yíng)，這就像是巖石縫中的一顆小樹(shù)苗，最后終將長(cháng)成參天大樹(shù)。不要對此不屑一顧，不要跟風(fēng)去模仿大企業(yè)，這是必敗的一條路，切記切記。——Elizabeth Saunders, Real Life E
5.重塑你的客戶(hù)，而不是你的產(chǎn)品。
在一個(gè)縫隙市場(chǎng)干久了，慢慢的也越來(lái)越多競爭者了，有些“蓄謀已久”，有些實(shí)力強大，對從你手里奪走這片市場(chǎng)胸有成竹，為了維護公司業(yè)務(wù)，也為了進(jìn)一步發(fā)展，你要并且必須不斷地分析市場(chǎng)形勢，發(fā)現新的“縫隙”，創(chuàng )造新的競爭方式，例如開(kāi)展產(chǎn)品試用活動(dòng)，開(kāi)展產(chǎn)品“找茬”活動(dòng)讓用戶(hù)加入到產(chǎn)品的完善中來(lái)等等。重塑你的客戶(hù)，多與他們交流關(guān)于產(chǎn)品的種種，展望產(chǎn)品的未來(lái)，讓他們對你的品牌產(chǎn)生感情。這比悶頭開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更能抓住用戶(hù)。——George Mavromaras, Mavro Inc. | Praetor Global LLC
6.宣傳的力量
做好一個(gè)產(chǎn)品不容易，既然做好了，那就應該好好宣傳了，你不說(shuō)人家又怎么知道你的東西好呢？最容易的宣傳方法就是建一個(gè)網(wǎng)站然后把你的成果滿(mǎn)滿(mǎn)的擺上去了，當然注意，要簡(jiǎn)潔優(yōu)雅，注意信息量，過(guò)猶不及，如果一打開(kāi)網(wǎng)站看到的是密密麻麻的字的話(huà)，很可能會(huì )把客戶(hù)嚇跑。
7.讓輿論去說(shuō)
一個(gè)品牌的口碑很重要，黃婆賣(mài)瓜式的宣傳并不能為你爭取到多少口碑。你需要把用戶(hù)當成你們當中的一份子，給他們話(huà)語(yǔ)權，這會(huì )讓他們有歸屬感，你的產(chǎn)品也在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，用戶(hù)會(huì )把你的產(chǎn)品當做自己的標志向朋友們介紹，這就是口碑。并且，他們會(huì )告訴你你的產(chǎn)品應該如何發(fā)展才能贏(yíng)得更多用戶(hù)。——Logan Lenz, Endagon
技術(shù)創(chuàng )造價(jià)值 服務(wù)締造品牌
Copyright ? 2011-2024 鄭州開(kāi)拓者電子科技有限公司 All Rights Reserved