一，派友來(lái)信
開(kāi)拓者科技： 您好！
我們夫妻倆是70后的，05年進(jìn)入淘寶，那時(shí)為賺點(diǎn)家用補貼，沒(méi)想到每年利潤都有增長(cháng)并且比在單位工資高，08年老婆辭職，專(zhuān)職做淘寶，我到目前還在單位干，因為是做后勤的，時(shí)間比較寬裕，可以幫老婆。老婆職能是運營(yíng)、客服、拿貨，我主要是拍攝和做圖、幫拿貨。我們依托海寧皮革城的資源，一開(kāi)始就是做皮衣和皮草，朋友或朋友的朋友開(kāi)店，就在店里把衣服款式拍照，剛開(kāi)始大家都是粗放型的，然后作圖上傳坐等客戶(hù)上門(mén)，后幾年稍有改變，但變化不大，就是每年款式換換，圖片改模特，頁(yè)面請人設計下，也能混下去。從2011年起到現在，壓力越來(lái)越大，不僅是做這行的人多了，全國各地人都有，在皮革城附近租房子做電子商務(wù)，主要還是我們自己沒(méi)有跟上步伐，老的思路，創(chuàng )新沒(méi)有，和我們同一時(shí)期做的幾家，曾經(jīng)很輝煌，現在下坡的很快，我們只是一直小打小鬧，沒(méi)他們起伏這么大，但畢竟也再慢慢下來(lái)了?，F在是腦子靈活的才能生存下去，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去了，我不太會(huì )說(shuō)話(huà)，屬于干活的一類(lèi)，呵呵，大致情況就這些，表達不清楚，請見(jiàn)諒！網(wǎng)店地址http://******.taobao.com,衣服款式比較多，我們也沒(méi)實(shí)力存貨賣(mài)，只是做了幾年，有些貨可以先拿來(lái)賣(mài)，過(guò)段時(shí)間結賬或換貨。我們還是比較講信用的，這幾年一共有三個(gè)差評，是無(wú)法避免的。希望能給予指點(diǎn)！謝謝！
派代：youeryou
二，問(wèn)診給藥方
針對這位朋友的情況，我們不妨首先從根源上做一些觀(guān)察和了解，方便做出實(shí)際的輔助建議：
1， 首先我們打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)做全面的觀(guān)察和分析，如圖：
我們仔細看這頁(yè)面，小桃籃幾個(gè)字我就不說(shuō)它的意義好不好，就說(shuō)這個(gè)字的處理吧，效果并不太好。接著(zhù)看網(wǎng)店的訴求，是高端皮衣皮草女裝，可以這樣說(shuō)，類(lèi)似的這樣說(shuō)的店太多了，得賦予網(wǎng)店產(chǎn)品不一樣的內涵，舉個(gè)例子哈：防輻射皮衣皮草專(zhuān)賣(mài)，這就算給了店鋪一個(gè)有差別的定義了，這符合第一點(diǎn)：1，產(chǎn)品定位，給產(chǎn)品制造概念，給用戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)購買(mǎi)的理由。。
我們再說(shuō)整個(gè)店鋪的裝修和訴求引導。既然給了產(chǎn)品一個(gè)定義，接下來(lái)要做的工作就得圍繞這個(gè)展開(kāi)，比如文字引導圖片導視，都應該是圍繞這個(gè)核心進(jìn)行。我們仔細觀(guān)察可以發(fā)現，該店鋪無(wú)論是從頂端的導航到中間的圖片導視到下面的產(chǎn)品分類(lèi)，都沒(méi)有做到與店鋪定位相關(guān)的引導和描述。鄭州網(wǎng)站建設開(kāi)拓者有這樣的一個(gè)理論就是，得用滲透的方式去侵占用戶(hù)的心智。在店鋪實(shí)際操作中，那些導視的圖片以及店長(cháng)的話(huà)什么的，還有頂端的BANNER…都可以用來(lái)做定位強化。
2， 再次說(shuō)店鋪裝修
我們打開(kāi)頁(yè)面可以看到，在連續很多屏的圖片之后，才可以看到產(chǎn)品分類(lèi)導航，如圖：
我們不得不說(shuō)這個(gè)頁(yè)面的布局十分混亂不說(shuō)，完全不遵守產(chǎn)品設計原則，還有就是更新不及時(shí)，反正是各種亂，用戶(hù)進(jìn)去頭都暈了，怎么去提高交易轉化率呢？各位朋友？店鋪就應該是非常清爽，干凈，整潔的樣子，一目了然的，而不是次序錯亂，主次不分。所以，這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，哥們不但應該做好店鋪的裝修，還應該思考圍繞定位如何裝修。
3， 做好了上述準備工作，所謂的店鋪或者網(wǎng)站才算是有掙錢(qián)的基礎。否則就是在瞎扯淡，所以，也不要怪怎么沒(méi)流量沒(méi)轉化率什么的，你是咎由自取，怪不得別人。誰(shuí)讓你不認真看鄭州網(wǎng)站建設開(kāi)拓者寫(xiě)的文章呢？呵呵
微博中第三點(diǎn)說(shuō)到了：3，借用工具，還是要用到直通車(chē)鉆展以及其他形式導流，在導流的同時(shí)分析流量是怎么產(chǎn)生的，或在其他平臺用文章或圖片導流。關(guān)于這一點(diǎn)我需要說(shuō)明白的就是，有收費和免費兩種，收費的話(huà)就是直通車(chē)什么什么的那種，這個(gè)做淘寶的哥們應該很清楚；免費的就是去玩微博或者導購網(wǎng)站，比如花瓣美麗說(shuō)這些；偶爾也可以寫(xiě)寫(xiě)博客發(fā)發(fā)論壇什么的，這也行。要想做得更好，可以發(fā)發(fā)其他媒體，比如大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站什么的。
還是那句話(huà)，所有做的這些事情都得圍繞定位來(lái)做。各位哥們，做生意就像對待自己老婆一樣，得自始自終恒久不變的愛(ài)，如果做不到，那就損失大大的有。做宣傳推廣以及營(yíng)銷(xiāo)后續服務(wù)，核心和關(guān)鍵是定位，無(wú)論如何不能忘了，就算說(shuō)夢(mèng)話(huà)，也得說(shuō)這個(gè)。
補充一點(diǎn)就是，這個(gè)做直通車(chē)什么的得講究技巧，得去好好研究一下關(guān)鍵詞，這方面可以去問(wèn)問(wèn)玩SEO的朋友；寫(xiě)文章或者博客也得講究技巧，要讓別人在高潮的同時(shí)感激不已，切忌霸王硬上弓，記住了，有法律管制的。
4，關(guān)于第四點(diǎn)，4，差異化，得讓自己的服務(wù)和別的相比有一些不同，得給用戶(hù)更多的小恩小惠，給一個(gè)用戶(hù)愛(ài)你的理由。
關(guān)于這方面要說(shuō)的可就多了，比如雕爺的阿芙，御泥坊等很多案例可以去說(shuō)這個(gè)差異化?？梢苑?wù)差異化，比如買(mǎi)衣服送保險，我只是舉例哈。也可以隔三差五的老客戶(hù)生日送禮，還可以用戶(hù)憑生日的日期直接免多少錢(qián)之類(lèi)的，也是可以的。
需要說(shuō)明一點(diǎn)的就是，你要不去做，那就啥都沒(méi)。鄭州網(wǎng)站建設開(kāi)拓者科技寫(xiě)文章的目的是希望大家可以直接開(kāi)干，不要總在哪兒做評論家，這個(gè)不行那個(gè)不行，知行合一啊。
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