| 開(kāi)拓市場(chǎng)的有效武器-網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) |
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1、巨大的消費群體與企業(yè)習慣的變化 首先看下面的調查結果：美國IDC于美國時(shí)間2月12日公布的全球因特網(wǎng)普及情況調查結果顯示，“雖然全球經(jīng)濟正在衰退，但是因特網(wǎng)人口還是在穩步增加。2002年底全球因特網(wǎng)人口將超過(guò)6億人”。其中每天上網(wǎng)的人數將近2億，這個(gè)數字每年還在以30％的速度增長(cháng)。 巨大的上網(wǎng)人數，帶來(lái)了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業(yè)都設計了自己的網(wǎng)站；通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果企業(yè)想購買(mǎi)些什么，特別是首次購買(mǎi)時(shí)，會(huì )先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應者取得聯(lián)系?，F在，包括IBM、三星、索尼等跨國公司，都進(jìn)行網(wǎng)上采購。 網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習慣變化，給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。 2、突破地域的限制 面向全球 傳統的報紙、電視、雜志等，都會(huì )受到地域性的限制，影響范圍最多在幾個(gè)國家之內；網(wǎng)絡(luò )能達到世界上任何一個(gè)角落，它需要只是一臺能上網(wǎng)的電腦。通過(guò)傳統媒體的進(jìn)行的產(chǎn)品推廣，只能是小范圍的宣傳；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的產(chǎn)品推廣，是面對全世界的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。 3、突破時(shí)區的限制 每天服務(wù)24小時(shí) 作過(guò)外貿的人都知道，與大洋彼岸約定通話(huà)時(shí)，不是太早就是太晚，因為各國之間存在時(shí)間差。我們睡覺(jué)的時(shí)候正是客戶(hù)工作的時(shí)間。這給溝通帶來(lái)不方便和高成本。 而建立一個(gè)好網(wǎng)站，就能為客戶(hù)提供每周7天，每天24小時(shí)不間斷的聯(lián)系，無(wú)論什么時(shí)候，總能搶在競爭對手之前為客戶(hù)提供他們需要的信息。 4、低成本的宣傳方式 建立有效的網(wǎng)站，相當于作了一個(gè)永久性的產(chǎn)品展臺，每天可以向千百甚至上萬(wàn)個(gè)來(lái)到網(wǎng)站瀏覽的訪(fǎng)問(wèn)者提供詳細的公司產(chǎn)品和產(chǎn)品資料；通過(guò)Email向潛在客戶(hù)發(fā)送廣告，速度更快，發(fā)送量可以更大。最重要的是還可以節省印刷、郵寄等費用。特別是在對國外開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行拓展的成本優(yōu)勢更加明顯。 如果按照廣告的目標客戶(hù)到達率計（成本/千人），通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳的成本，比任何一種媒體都要低。 5、時(shí)效性好，簡(jiǎn)化交易過(guò)程。 信息類(lèi)產(chǎn)品對時(shí)效性有特別的要求。在對國外開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，可能客戶(hù)的地理位置非常分散，但是看樣本、交流、最后將產(chǎn)品送達客戶(hù)等商務(wù)活動(dòng)，都需要最少的時(shí)間。結合信息產(chǎn)品的本身特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)上方式去做，完全可以滿(mǎn)足時(shí)間上的要求，而且還能減少郵寄的成本。 綜合以上幾點(diǎn)，并結合國外網(wǎng)站應用非常普及、國內網(wǎng)絡(luò )相對較少的現狀，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段作國外市場(chǎng)，有諸多的優(yōu)勢?，F在國內的外貿公司，幾乎全部或多或少地利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)廉價(jià)高效的手段。 |
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